No podemos vivir pensando que siempre hay alguien que gana, y por consiguiente, alguien que pierde. No todo se trata de competir para que uno pierda y el otro se lleve la victoria.
En un conflicto, negociación, etc, hay un abanico de resultados en el cual hay uno, que es clave para mi:
Gano - Perdés
Pierdo - Ganas
Pierdo - Perdés
Gano
No hay trato
GANO - GANÁS
Ganar - Ganar, es una de las millones de cosas que me volaron la cabeza en la facultad, y que he tratado de que sea motor en cualquier negociación que encaré. Obviamente hay casos en que la cabeza caliente, la situacion, los nervios o el factor que fuese, hicieron que esta forma de encararlo sea evitada.
En un conflicto, no es necesario que exista un perdedor, sino por el contrario, es MUY importante buscar la mutua victoria, que ganemos los dos, tenemos que ganar los dos, tenemos que ganar todos quienes estemos en esa negociación. Eso es posible!
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